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Desarrollando el Plan Estratégico de Marketing

Por el desarrollo profesional que tuve anterior a GPMESS, nunca sentí la necesidad de realizar un Plan Estratégico de Marketing (PEM) y mis conocimientos sobre cómo hacer uno se basaban en lo que había estudiado en la carrera, lo que he ido leyendo sobre el tema desde entonces y en alguna colaboración con otro departamento, pues siempre he estado muy interesado en el Marketing a pesar de tener más presencia otras áreas como el Desarrollo de Negocio y la Gestión de Equipos. La verdad es que es un proceso muy enriquecedor a pesar de que en algunos momentos parece que [Seguir leyendo…]

La geosocialización y el Santander Social Weekend

Hace ya tiempo que os debíamos algo. Cuando estuvimos en el Santander Social Weekend, la gente de El Diario Montañes grabó un video de toda la charla y nos habíamos propuesto sacar un extracto de cinco minutos de los mejores momentos, pero sacar tiempo para cosas pasadas parece que a veces es tremendamente complicado. Eso sí, como nos gusta cumplir siempre, aquí os traemos lo mejor que hemos sabido hacer. El principal objetivo que nos marcamos antes de ir al evento era eso que tanto nos gusta: validar, y ¡vaya si validamos! Validamos entre community managers y expertos en social media [Seguir leyendo…]

El geomarketing o marketing de proximidad

Recientemente tuvimos la oportunidad de dar una ponencia en la que me tocó hablar del marketing de proximidad o geomarketing, así que aprovecho este post para contaros algo sobre ello. El geomarketing es algo que ya existe desde hace tiempo, se viene usando desde que empezó el mismo marketing, sobre todo en campañas electorales. Al ser una variante del marketing, se nutre de estadística, recopilación de datos y su posterior análisis y, por supuesto, de geolocalización. No me quiero centrar en la teoría, en explicar lo que es el geomarketing aportando un montón de datos y conceptos, me gustaría ir más [Seguir leyendo…]

La negociación

Creo realmente que soy un vendedor del Zoco de Tunisia frustrado. Me encanta negociar, lo hago con casi cualquier cosa, desde el mando de la TV hasta el contrato del año con mi compañía. Hay veces que me veo en situaciones absurdas como las que aparecen en las parodias de cine: – ¿Cuánto cuesta esto? – 100 rupias – Me lo quedo – No, no, no, usted tiene que regatear, negociar, ¡dígame un precio! – ¿…80? – ¡¿80?! Bancarrota, pero si es un producto increíble… Os podéis hacer una idea de lo que os digo ¿no? Pues así soy yo, [Seguir leyendo…]

La dificultad de vender intangibles

Malos tiempos corren para la publicidad, y es comúnmente reconocido en el sector que en tiempos de crisis, de lo último que hay que prescindir es de la misma y, sin embargo, paradójicamente es lo primero que se corta. El silogismo es sencillo, si no me conocen no vendo, si no vendo, no ingreso, si no ingreso tengo que cerrar. Pues irracionalmente, los empresarios prefieren cortar la comunicación y vender lo que venga que seguir gastando en publicidad… No quiero insistir, y más cuando mi punto de vista está sesgado por mi profesión. Entiendo que lo primero que debería de [Seguir leyendo…]

Estrategias para pequeños negocios y la problemática actual

Aparecía hace unos días un interesante artículo en The New York Times en el que se contaba la experiencia de varios «pequeños» negocios offline en Internet y los cambios que se han ido produciendo de unos años para acá. Todo se mueve tan rápido que muy pocos se pueden mantener en la cresta de la ola y recuperar las inversiones que realizan, consiguiéndolo principalmente aquellos que manejan presupuestos muy grandes. Las estrategias basadas en anuncios que aparecen en Google cuando una persona busca ciertas palabras clave (keywords) han sido aprovechadas hasta ahora por quien ha sabido estar ahí primero. Pero [Seguir leyendo…]